#冰桶挑战#浇到美妆业关于本论坛发帖须知
查看: 3170|回复: 3

店铺选址之新开商场 [复制链接]

Rank: 8Rank: 8

在线时间
77 小时
金钱
2330
最后登录
2014-12-8
注册时间
2013-4-19
积分
6865
阅读权限
120
帖子
490
发表于 2014-9-10 11:18:54 |显示全部楼层
  对于中小商铺而言,生意的好坏关键在于选址,业内有句话说:业绩的好坏第一看选址,第二是选址,第三还是选址。选址很大程度上决定着客流量,客流量影响销售,销售预兆店铺的生死。那么对于众多店铺而言,要想在尘世中残喘苟活,该如何选择自己的道路呢?
  今天作者就两个案例的大家说明一下,金华某购物中心、 福建某宝龙商业中心是如何做出正确的选择。

  一、中小客户为何钟情于新开商场
  (一) 成本的高低
  商场讲究门当户对, 定位中高档的百货商场类是不会选择一个二线品牌入住,当然即使此品牌通过层层关系介入,往后的日子不会好过,消费者不买账,商场也会百般刁难,所以对于中小型的商铺而言此成本太高,新开商场便成了要走的道路之一。对于新开商场而言,进店容易出店难,容易的根本在于成本低,商场为了笼络各品牌商,提供了各种优惠政策,如抵扣点,免租金,大店面,边厅等,对于商铺而言,同样是面包,先吃小的,再吃大的,而商场恰恰相反,各有各的算盘。所以选择新开商场,根本在于资金,核心在于品牌影响力,关键是管理团队。
  (二)商场的扩大宣传
  笔者于去年接触金华这家商场,招商时四处宣传已经招了优衣库、H&M等,再加上旁边有银泰,很多商家便勇敢入驻。但到营业时才发现童话里都是骗人的,优衣库变成了优衣川,H&M成了H&L……低劣的产品让原本的目标人群逐步远行,这是谁的原因?后期的糟糕的运营更是让客户心凉了半截,节假日无促销,低人气带来的是众商铺的撤柜,据商场某主管透露,该商场的老板重点发展的是餐饮业态,对于零售不太看重。所以对于品牌商和零售商来说在入驻前务必调研好其运作团队、入住品牌、市场定位等。
  (三) 迎合需求
  如今真正逛商场的人主要是哪些呢?为此笔者调研过杭州的万象城、天虹、城西银泰、解百等几大商场,发现除过解百的消费群体普遍年龄偏大外,其他商场的消费群体逐渐趋向于年轻化,如80后、90后年轻白领、学生、年轻夫妇等,消费群体的变化带来的是消费行为的改变。在如今,百货落寞,购物中心的兴盛印证着消费者习惯的变化,需求的不断扩大化使得店铺主不断倾向于这一趋势的选择,所以这种迎合需求也代表着一定的长期性,但在现有的商业环境下形态不具有优势,多业态的综合体增长过快,导致区域性的资源不断稀释,对商铺而言前期的盈利期存在风险。
  二、新开商场的几大风险
  (一)积累需要时间。人气、品牌、运作经验等需要在运营中不断积累,但积累的时间成本对于中小客户而言便是不断的投入,产出遥遥无期。
  (二) 竞争壁垒。从波特的五力竞争模型来看,新进入者只能自己强吃蛋糕,而差异化是基础,所以同质化的结果带来的是销售的疲软,宁可选旧也不选新。
  (三)个人色彩太强。正常情况下,每个商场都有各大业态的分布比例,但是若干商场比例的划分却是来自于强烈的个人意识。福建某宝龙广场的划分便是如此,轻百货重餐饮,所以做百货便是要谨慎了。
  (四)新城市区域发展存在不平衡、不匹配、冒进等问题。
  三、如何选择新开商场
  笔者从去年开始至今,一直研究并实践于店铺的选址工作,接触的对象主要是百货和购物中心。在此和大家做一简单分享。
  如何选择新开商场呢?主要有以下几个方面需要调研分析:
  (一)从自身品牌角度来看,要研究了解自身产品的结构特征、运营模式,对于服装品牌来说,其品牌的业态模式、商业模式决定了它选择百货还是购物中心。简单来讲,要研究你产品的品类结构、毛利率,是否跑量等,毛利高的产品适合去百货,低利润能跑量的可以考虑购物中心。
  (二)新开商场的背景调研,包括区位因素、交通、招商和运营团队,和政府的关系等。重点要看商场的运营团队,运营很大程度影响日后商场的走向。
  (三)区域状况了解,包括城市规划、学校、居民区、交通便利性以及其他同等竞争对手分布情况。
  (四)了解商场的动线分布、入驻品牌(关注竞品)、业态规划、消费群体。这四个缺一不可,动线体现其布局合理性和持续性,业态的规划是否具有可配合性,这个主要从自身的产品角度来分析。
  (五)商场盈利期。这是我很看重的一点,新开商场盈利期有长有短,要考虑自身的资金实力,大多数的新开商场日子不会好过,往往是第一批进去的是炮灰(优质商场除外),所以入住前要和商场沟通好,做好风险预估。

附件: 你需要登录才可以下载或查看附件。没有帐号?立即注册
日化人才

Rank: 6Rank: 6

在线时间
0 小时
金钱
1376
最后登录
2018-10-10
注册时间
2012-6-23
积分
3222
阅读权限
70
帖子
368
发表于 2014-10-1 08:02:05 |显示全部楼层
这个还不错,好帖子,大家谈谈











http://aizhishi.org/sitemap.html   http://wendajia.org/sitemap.html   http://shoppingbuy.org/  

使用道具 举报

Rank: 4

在线时间
64 小时
金钱
878
最后登录
2018-10-10
注册时间
2012-6-27
积分
1985
阅读权限
50
帖子
183
发表于 2014-11-21 01:04:48 |显示全部楼层
好贴,双手赞成!











http://teddibphotography.com/   http://wcathletics.org/   http://funshion2014.org/  http://tehranmusic313.com/

使用道具 举报

Rank: 4

在线时间
81 小时
金钱
932
最后登录
2018-10-11
注册时间
2012-6-22
积分
2067
阅读权限
50
帖子
179
发表于 2016-5-2 00:26:35 |显示全部楼层
真精神!!!!!!











http://2014pps.org/  http://zippo52zippo.com/  http://tuangoujuhuaisuan.com/  http://20162015.com/

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

关闭

温馨提示

第十九届中国美容博览完满落幕
第十九届中国美容博览完满落幕
第19届博览会延续上一届三大主题——日化、专业及供应线,细分出30个品类,呈献210个领衔品牌。品类虽多但管理有序,以品类细分的展馆实现功能化和个性化展示。每一个展馆内优选出领衔品牌,以科学的“管理”方式将品类与品牌有序融合,让观众能快速"定位"自己的所需所好。展会期间,众多活动轮番上演,让你的行程满满。

潮流阁科技|360化妆品网|潮流阁商城|潮流街|手机版| 360化妆品论坛 ( 粤ICP备05017281号-1 )

GMT+8, 2019-7-19 14:48 , Processed in 0.049470 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回顶部