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万达是如何抓住O2O商机 [复制链接]

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发表于 2014-10-13 16:38:13 |显示全部楼层
  眼看着三四线城市渠道下沉,万达广场里的服装企业相应作区域调整,未来或以O2O模式带动市场发展空间。
  第四代商业综合体推出、O2O布局、电商大力拓展、实体模式三四线城市渠道下沉,所谓的“万达速度”无不震撼着中国商业地产界及相关产业。快速市场反应的商业模式、大手笔投资线上业务,地产全国各地区范围的铺设……用商业帝国形容万达集团的规模也不为过。
  已连续举办八届的万达商业年会(以下简称万商会)与往年同样,吸引了众多企业参加,而万达近来的战略布局更是在万商会的平台上得以抽丝剥茧。

  谁说去服饰?
  万达旗下重头项目——百货,从“去服饰化”的消息不胫而走一直到万达还将继续加大百货业务的实际举措,在本届万商会上得到了见证。据统计,本届万商会前来参展的多家服装企业及品牌代理商完成了现成签约。在万商会现场,记者采访的多位服装参展商纷纷表示,服装作为百货抑或购物中心内的销售品类,其占比拥有重要地位。虽然近年来随着消费者对体验式购物愈加重视,商场内餐饮及其他品类的有所提升,这也促使服装品牌由粗放式经营向精细化转变,同时与商业体的运营创新形成融合;而服装作为消费者的必要消费品类,服装从某种程度上带动了商场的有效客流,进而提高消费成交率及提袋率,但各参展商也提醒,品牌定位要与商场的经营定位相匹配,才能形成销售的良性循环。
  就实体布局而言,万达将渠道下沉,万达广场未来将相继布局三四线城市。对此,服装品牌销售渠道也随之进行了相应调整:“前几年我们品牌渠道主要分布于国内一二线城市,而随着城镇化的快速发展,三四线城市消费水平的提高,也让服装品牌看到了潜在的商机,尤其shopping mall的形式受到多数消费者的亲睐,我们与万达的三四线城市布局形成契合点,更加深了双方的合作意向。” 飘蕾女装品牌负责人施策还提到,一站式购物成为当下消费趋势,而万达所推出的第四代商业综合体更是将文化、旅游、商业、酒店等形式相集合,既丰富了消费,同时也有利于综合体内各品类的有效互补。
  上流家族亲子装的品牌负责人谢财贵也表示,一站式购物和婴童产业的快速发展促进了儿童业态在商场内占比上升,与此同时使入驻商场的亲子服装受到越来越多消费者的重视。

  O2O碰撞出新火花
  提到线上,就不得不让大家想起大连万达集团股份有限公司董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席马云的那场一亿元豪赌,线上与线下的直接“碰撞”直到现在还被业界津津乐道。王健林笃信,拥有2000年历史的传统产业依然能发展至今,必定有其存在并立足的根本和原因。但同时,王健林也并非死守实体模式,强调还是要在传统产业基础上尽可能地去创新,这暗示着万达也许会开创线上战略创新。
  在今年万达集团内部召开的“2014年半年工作会议”上,王健林明确指出:“线上与线下并不是非此即彼的,关键是如何更好地给予消费者互动、体验。”
  在此之后,如今的万达电子商务公司也就呈现出来了。该模式由王健林与百度董事长兼 CEO 李彦宏、腾讯董事会主席兼CEO马化腾合作,通过三方优势互补,在支付、积分联盟、大数据、产品和流量整合上是O2O模式全面贯通。
  对于服装品牌而言,近年来加大线上渠道布局的比例较之其他产业更多,服装品牌如何平衡线上与线下甚为重要。谢财贵表示:“电商渠道提供了服装品牌未来的市场发展空间,我们也会考虑与万达协商借助O2O模式,中和线上与线下的渠道冲突。”
  传统零售或在线巨头现阶段都在加码布局。万达有85家位于城市中心的万达广场,每年的客流量有20亿人次。而腾讯与百度有巨大的在线流量和互联网入口,更有支付系统。对于此次的三方强强联手,能否真正意义上创新出O2O有效模式,该模式是否能像万达地产那样成为业界内项目施行的范本?正像王健林说的那样,电商有可能将成为万达的第五大支柱产业。
  那么,万达如何线上线下协同,形成产业闭环,只待三巨头碰撞出的火花。

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